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Job Information

Salesforce.com, Inc Alliances - ISV Partner Account Manager in Tokyo, Japan

Job CategoryAlliances & Channels

Job Details

<職務内容>

アプリケーションパートナーの発掘と協業によるパートナーソリューションの拡販

有力アライアンスパートナーとの戦略的な協業プランの立案及び実行、促進

アプリケーションパートナーコミュニティの育成

<業務範囲>

ISV (独立系ソフトウェアベンダー) アライアンス担当の営業として、アプリケーションパートナーを発掘し、彼らと共に、現状の課題を解決するソリューションを作りあげる。立案ビジネスプランに基づき、各種プロモーション活動、セミナー・トレーニングの開催などを通して、パートナーの売上増を図る

パートナーの営業支援の為に顧客への同行、或いはSFDC直販との協業をコーディネートすると共に、協業活動を通じてSFDCソリューションの知識、営業スキルのトランスファーを行う

パートナー企業Executive層へのペネトレーションを図り、戦略的パートナーシップの構築を進める。またパートナー間の協業を進め、積極的にエコシステムの成長に貢献する。

海外チームの協業を進め、アプリの海外展開や、海外アプリよりヒントを得て、アプリの改善を進め、売上増を目指す。

<応募資格/必須経験>

IT 業界の10年以上の就業経験がありそのうち営業またはプリセールス経験が3年以上の方

IT業界で直販(ハイタッチ)、アライアンスまたはコンサルタント等の職種を通じてカスタマーフェイシングの経験のある方

ビジネスレベル以上の英語力および英語で実務経験がある方 (グローバルレベルでの協業促進となるため)

新しい事に積極的に取り組むチャレンジ精神とバイタリティをお持ちの方

<あると望ましい経験、およびスキル等>

パートナービジネス経験

Salesforceの販売もしくは利用経験

クラウド製品の販売経験やERP, CRM, SCM などソリューション製品を扱った事のある方

アプリケーションベンダーとのリレーションをお持ちの方

スタートアップ、ベンチャーとのコミュニティや会合にコネクションをお持ちの方

社内の他部門との各種調整等、コミュニケーション能力の高い方

実績、経験ももちろん重要ですが、パートナー企業の現場にどんどん切り込んで行けるような、行動力と積極性を備えた方を期待しております。

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