Salesforce.com, Inc Account Executive, Platform in Tokyo, Japan

Job CategorySales

Job Details

Department Description:

セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員規模4000名以下のお客様を担当するコマーシャル営業(Commercial Business Unit)の中で、 戦略ソリューション(Service, Platform, Pardot)の販売支援を行うソリューションスペシャリスト集団、ソリューション営業部の配属となります。 各セグメント(従業員規模1〜99名、100〜499名、500名〜3999名)のアカウントエグゼクティブ(営業)とソリューションスペシャリストが密に連携し、担当ソリューションのビジネスの拡大を行います。

Role Description: コマーシャル営業におけるMid Market(従業員規模:100-499名)に対して弊社Platform製品(Force.com, Heroku, Chatter, IoT, Communities)の拡販に注力していただくポジションです。担当領域のソリューションに対する販売目標を持ち、拡販戦略の策定からお客様訪問、提案、契約までの業務をアカウント営業部門、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら推進します。

Your Impact: ・アカウントエグゼクティブと同行し、顧客に対してPlatform製品の提案を実施。 ・Platform製品の認知度向上、および商談の増加を目的としたイベント、ウェビナー等の企画、および実施。 ・アカウントエグゼクティブおよびインサイドセールスがPlatform製品を顧客に販売する上で効果的なトークスクリプト、営業ツールの作成。 本ポジションで求められるものは、お客様にバリューを明確に伝え、クラウドコンピューティングという市場で " 顧客とつながる企業 " という未来へのインスピレーションを与え、 営業販売を行う能力です。トラステッドアドバイザーまたはコーチとして、担当するForce.com, Herokuなどの製品とお客様のニーズを マッチングする上で、ビジネスやテクノロジーアーキテクチャへの深い専門性を備えた人物像が求められます。 優れた営業スキルに加え、アプリケーション開発、実装、または IT 業界における専門性などのいずれかと役員クラスのお客様との卓越した カスタマーマネジメント経験を持っている必要があります。

Basic Requirements:

・IT法人営業もしくはプリセールスコンサルタントの業務を5年以上、また課題解決型の提案経験

・営業、請求、サポート、プロジェクト管理など幅広い業務知識

・IoT、アプリケーション開発、モバイルソリューション、ビジネスインテリジェンス、データベース、 インテグレーション等のテクノロジーやプラットフォームソリューションでの業界経験

・ビジネスチャンピオンからCレベルまでを含めたセールスサイクルの経験

・目標達成のためのリード・商談発掘手段を立案、実施する経験

・社内の関係部門と協業して幅広いセールス テリトリーをカバーする営業経験

・口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル Preferred Requirements:

・お客様第一のマインドと数字への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方

・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものを積極的に使っている方

Salesforce, the Customer Success Platform and world's #1 CRM, empowers companies to connect with their customers in a whole new way. The company was founded on three disruptive ideas: a new technology model in cloud computing, a pay-as-you-go business model, and a new integrated corporate philanthropy model. These founding principles have taken our company to great heights, including being named one of Forbes’s “World’s Most Innovative Company” six years in a row and one of Fortune’s “100 Best Companies to Work For” eight years in a row. We are the fastest growing of the top 10 enterprise software companies, and this level of growth equals incredible opportunities to grow a career at Salesforce. Together, with our whole Ohana (Hawaiian for "family") made up of our employees, customers, partners and communities, we are working to improve the state of the world.セールスフォース・ドットコムは、カスタマー・サクセス・プラットフォームと世界最大のクラウド型CRMベンダーとして、お客様とその顧客を全く新しい方法で繋げるお手伝いをしています。当社はクラウドコンピューティングという新しいテクノロジーモデル、利用期間に応じて対価を支払うサブスクリプションサービスという新しいビジネスモデル、そして社会貢献活動を取り入れたフィランソロピーモデルという、画期的な考え方を根幹として誕生しました。フォーブス誌「最も革新的な企業」の1社として6年連続選出され、またフォーチュン誌「働きがいのある会社100社」に8年連続でランクインするなど、これまでの数多くの賞を受けてまいりました。また世界の大手ソフトウェアカンパニーの中で、当社は最も速いスピードで成長を遂げており、それに伴い、キャリアを積める数多くの就業機会が創り出されています。私たちは「Ohana」(ハワイの言葉で「家族」)を大切にしており、Ohanaを構成する社員、お客様、コミュニティと手を携えながら、テクノロジーや社会貢献活動などを通じ、世界をより良い場所にするために取り組んでいます。

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Salesforce, the Customer Success Platform and world's #1 CRM, empowers companies to connect with their customers in a whole new way. We are the fastest growing of the top 10 enterprise software companies, the World's Most Innovative Company according to Forbes, and one of Fortune's 100 Best Companies to Work For six years running. The growth, innovation, and Aloha spirit of Salesforce are driven by our incredible employees who thrive on delivering success for our customers while also finding time to give back through our 1/1/1 model, which leverages 1% of our time, equity, and product to improve communities around the world. Salesforce is a team sport, and we play to win. Join us!